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解密保健品营销 免费体验加亲情关怀诱导老人

  (声明:刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权)

  “养生乱象”下的老人之惑

  当老人走出家门,就已被唯利是图的商家盯上。即便坐守家中,危险也会磨刀霍霍找上门来。甚嚣尘上的“养生乱象”让老人们无处可逃

  30余名老人密集地站着,让这间只有20余平方米的房间显得甚为拥挤。他们大多头发花白,衣着朴素。在一位身穿白大褂的中年女人带领下,老人们时而伸出双臂上举,时而竖起手掌前推,嘴里配合发出“嘻……”“嘿……”的声音。

  这是位于北京市东城区一间名为“精正福源堂”的保健品店,店内景象不时引起路人的注意。几个年轻人伸头进来,好奇地看了看,然后哼着“哼哼哈嘿”嬉笑而去,老人们的声响让他们联想起一首叫“双截棍”的流行歌曲。

  事实上,老人们正在练一种名为“六字诀”的养生术,他们被店方告知,只要坚持练习,并辅以店里销售的保健品,就可以远离疾病。

  执迷养生

  62岁的李秀兰(化名)家住海淀区,是土生土长的北京人。三个月来,她每天上午都来这家保健品店练功。不久前,李秀兰花了两千多元,买回一堆颗粒胶囊、保健枕和保健鞋,她认为,这些东西能治各种常见病。

  儿子刘志勇对此早已不满。“现在谁家老人没买过这些东西?但我妈特别信这个,这些年买的保健品都够开店了!” 今年3月,李秀兰参加了一次“免费旅游”,小区里的几十个老人被组织者拉到一些景点,回来后李秀兰买了1800元的“蛋白粉”;去年,老人尝试了一个月的“免费理疗体验”,然后就把1万2千多元的“理疗床”搬回了家;前年听“免费健康讲座”,花了3500元买回一部理疗仪……

  “在这些东西上,这几年都花好几万了。”刘志勇说。这对每个月只靠2000元房租生活的李秀兰而言,不是小数目。刘志勇担心母亲受骗,李秀兰则认为儿子心疼钱,母子俩为此经常怄气。

  其实李秀兰并没有什么疾病,体检显示她身体健康。那些保健品和器械被买回来后,不久便被束之高阁,但这并不影响她对此的痴迷。

  年过60的齐先生也是这家保健品店的常客。老伴去世后,他独自居住,因为收入不多,生活颇为节俭。患有肝病的他在三个月前被邻居拉来学习“六字诀”。“他们说要治好肝得内外兼修”,为了“修内”,他一次性购买了1400多元的“精正方剂”。而在小区里,他为了买两块钱的水果也会与小贩一再砍价。

  家住北京昌平区的李女士今年65岁,身患癌症的她坚持来此“练功”,每次都需要转乘两个小时的公共交通。她笃信“六字诀”“内外兼修”“八卦点穴术”这些养生术可以帮助她恢复健康。在她家里,还堆积着之前购买的各种各样的保健食(用)品。

  对于老人们的行为,刘志勇忧虑重重:“钱财事小,万一以后真有啥病,被这些东西耽搁了怎么办?”

  与刘志勇同样焦虑的还有家住江苏徐州的心洁。“我实在没办法了,这样下去,我外婆会被早餐店要了命!”面对《中国新闻周刊》记者,心洁心急如焚。

  最近几个月,心洁的外公外婆每天都会去小区附近一家营养早餐店吃早餐。早餐就是一小杯糊状物,而每个月他们在这里的花费要3000多元。

  “价钱贵不说,关键是外婆的身体,她得了20多年的糖尿病,但早餐店的人却告诉她,吃营养早餐后就要停服胰岛素。现在外婆的血糖含量是正常人的三倍以上。”气愤的心洁去“早餐店”理论。店里的“老师”告诉她,他们的产品来自美国,不仅能修复人体细胞,连癌症都能治。对方还递过来一张报纸让心洁看,说国内某媒体还做过报道。

  看着外婆对“老师”的话坚信不疑,心洁束手无策。“这样乱吃东西,迟早会害死人的!”她说。

   圈套无处不在

  事实上,因为各种原因,中国目前沉迷于养生消费的老人不在少数。据《中国新闻周刊》进行的网络调查显示,在1928个接受调查的家庭中,有近六成老人买过保健品,而在这之中,有三分之一以上的老人消费数额在1000元至5000元之间,有五分之一的老人消费数额达到5000元以上。

  除了购买各种保健食品、用品外,不少老人还遭遇过“免费旅游”“试住老年公寓”、中介欺诈、投资理

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