和记黄埔 鸿道 广粮介入 王老吉 争夺升级

在过去的一年里，王老吉突破了百亿销售纪录、摘得中国品牌价值NO.1桂冠，这块“肥肉”的诱人程度毋庸置疑。

颇具戏剧性的是，王老吉“红罐”与“绿盒”之争持续数年仍无定论，“肥肉”还没有盖上专属印章。于是各方大佬无不想操纵一把，分一杯羹……

若隐若现的和记黄埔

前不久，“绿营”广药集团执意用经营多年的王老吉销售渠道推广白云山凉茶，惹得王老吉第五代传人、广州王老吉药业股份有限公司(下称“王老吉药业”)董事长王健仪公开表态支持“红营”加多宝。

白云山凉茶是何来头，让广药集团不惜惹恼王健仪也要为其铺平道路呢?

根据广药集团网站资料，白云山凉茶来自广州白云山和记黄埔中药有限公司(下称“白云山和黄公司”)，该公司是由广药集团白云山制药股份有限公司(000522.SZ)与李嘉诚旗下的和记黄埔(中国)公司(以下简称“和记黄埔公司”)于2005年5月合资成立。

公司成立之初，就曾有业内人士评价说广药集团启动了“一箭双雕计划”：白云山凉茶将快速复制王老吉凉茶的成功之路，成为广药集团开拓并占领凉茶市场制高点的“双保险”;另外，白云山凉茶也将成为广药集团对抗加多宝，向王老吉药业施压的砝码。

据广药集团介绍，白云山凉茶由白云山和黄公司负责生产，销售则将全面转入王老吉凉茶销售渠道，由王老吉药业总经销，并将借助王老吉的销售和人员管理、推广经验，实现生产、销售、管理无缝对接。

“众所周知，人才资源是所有企业的核心，用王老吉的人才做白云山，这无疑是釜底抽薪。”业内人士王本昌对《中国经济周刊》分析说，“王老吉的渠道建设已经是我国饮料销售的学习模本，它的网络覆盖和层级体系都是非常成熟的，这是王老吉最宝贵的资源。”

“王老吉和白云山之间的关系将是一种微妙的博弈。”王本昌认为，和记黄埔公司很有可能利用双方亦敌亦友的关系大做文章。“李嘉诚的和记黄埔公司拥有屈臣氏、百佳以及在欧洲的5000多家零售终端，可是与王老吉的‘本土优势’相比，仍然居于劣势。”因此，白云山需要在一段时间内依附于王老吉发展壮大。

根据广药集团副总经理、王老吉药业总裁施少斌的规划，“五年内，‘整合’后的白云山凉茶将实现销售规模每年100%的增长，至2013年底销售有望突破3亿元。”

相较于白云山凉茶的“集约型战略”，王老吉的未来则被广药集团规划为“大健康产业”——共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。

王老吉凉茶会否因“开源分流”而不敌白云山凉茶的“主力攻势”?“白云山会反客为主，加上和记黄埔的海内外力量，如果再有广药集团的操控，王老吉就会成为白云山的附属，被收购、兼并或击垮都不难。”王本昌认为。

今年以来，广药集团高层与李嘉诚频繁接触，李嘉诚也曾亲临广药集团会议现场助阵白云山凉茶产品的整合。

吸引李嘉诚的，是白云山凉茶，抑或是王老吉?这是外界猜疑甚多的问题。毕竟，与规划中“2013年底销售有望突破3亿元”的白云山凉茶相比，王老吉2008年的销售额就已经达到120亿元。

为此，和记黄埔公司发言人于4月1日表示，和黄集团及旗下所有公司，以及集团主席李嘉诚，均没有参与广州“王老吉”商标争夺战。

但树欲静，风不止，观望和猜测都在继续。

鸿道的谋划?

“王老吉能有今日，加多宝集团功不可没。”王健仪如此评价。

可是，以目前局势判断，加多宝集团对王老吉品牌的控制能力显然不容乐观。王老吉的销售渠道要为白云山凉茶所用，广药集团也有了新的合作伙伴——广东广粮实业有限公司(下称“广粮实业”)。

加多宝的未来只能是节节败退吗?

根据加多宝网站显示，该公司是香港鸿道(集团)有限公司(下称“鸿道集团”)中国内地旗下企业，陈鸿道作为实际控制人担任加多宝集团及鸿道集团董事长。

陈鸿道笃信佛教，素有“佛商”之名。他为人低调，但又交际甚广。

陈鸿道与王老吉药业的关系亦是人们关注的焦点。

公开资料显示，广药集团与香港同兴药业并列为王老吉药业第一大股东，各占48%股份。据知情人士介绍，香港同兴药业的出资人多与陈鸿道关系密切。

公开报道显示，早在2005年，加多宝集团在福建石狮投资建厂，香港同兴药业董事之一的黄光汉就曾陪同陈鸿道考察该项目。

2010年，王老吉药业第一次临时股东大会对高层人事做出了重大调整，审议通过了李祖泽

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